セールスマンに質問する、最も大切なポイント★

今日のテーマは、『セールスマンに質問する、最も大切なポイント』です(^_^)★

 

昨日書いたブログの続きです(^_^)

 

『断り文句を教えてください。』

 

普段、『おかねのセッション』をお受けしていて、

受講者の方から多く言われる質問です。

 

身近な方、偶然知り合った方が、

金融機関の営業職の方で、『保険』『投資信託』を熱心に勧めてくる。

 

相手も『仕事』なのでわからんでもないですが、

だからと言って、『付き合い』で『お金』を支払う訳にはいきません。

 

普段の仕事で一生懸命働いてるにも関わらず、

その一方で、あまりにも無防備に『お金』を捨ててる。

実は、日本人はこんな人だらけです。

 

これでは、決して『経済的自由』にはなれない。

 

あなたがしっかり『お金』が稼げるようになったり、

『資産』を築けるようになったら、併せて『賢く』なる必要もあります。

 

東南アジアとかのストリートチルドレンから、

『花』や『置物』なんて買っちゃ駄目ですからね。

 

その代金は、決して『子供達』には行きません。

 

賢くない日本人が『善意』でやることが、

地元マフィアの私腹を肥やすことに繋がり、

こういったビジネスが根絶しない原因です。

 

つまり、

 

『お金』を持つ人間は、同時に『賢く』ならないといけない。

 

話が少し逸れました(^_^)

 

本題に戻ると、しつこいセールスマンを撃退するために、

昨日は次の2つの『断り文句』を挙げました。

 

この商品(保険・投資信託)の、

①手数料率を教えてください。

②期待運用リターンを教えてください。

 

以上です。

 

両方に共通する判断ポイントは、

もし営業マンが答えられなかったら買う必要無し。

 

そして、②に関しては、

手数料差引後のリターンが『▲:マイナス』なら、もちろん断ればいい。

 

この2つを覚えておいてください(^_^)

 

僕は『当たり前』のことしか書いてませんが、

これだけでも、かなり効果的だと考えます★

 

そして、今日はもう1つ、とどめの質問を授けます。

 

さて、なんやと思います??

 

勿体ぶらんと教えろって??(笑)

 

少しだけ、考えてみてください。

 

 

 

 

 

じゃあ、言いますね(^_^)

 

『あなた自身は、その商品をどれくらい買ってますか??』

 

その営業マンに、ぜひこの質問をしてみてください。

 

念のために言っておくと、営業マンもその仕事をする以上、

半ば強制的に会社から自社商品を買わされてます。

 

これは、当たり前の話。

 

実際、僕のクライアントには金融機関関係者も多いですが、

彼ら自身、『必要ないな』と思っているにも関わらず、

職場の『暗黙の了解』で自社商品の解約は『ご法度』です。

 

ですので、

 

この質問でポイントになるのは、

決して『持っているか?』『持っていないか?』では無いということ。

 

もしそんなレベルの質問をしたら、

彼らは間違いなく『持っている』と答えます。

 

でも、

 

ここで聞きたいのはそんな阿呆らしいレベルでは無くて、

 

それを人生の根幹に据えて、『資産形成』しているのか??

 

ということ。

 

例えば、

 

解約返戻金のある生命保険を、営業マンが、

 

『万一の時にも備えて、貯蓄も出来て、、、、』

 

みたいな、歯の浮くようなセールストークで紹介するなら、

果たして、その商品にその人がどれだけ突っ込んでいるか聞きましょう。

 

60歳満期時点での受け取りが、

『数百万円』レベルのいっちょ噛みなら論外。

 

僕の基準であれば、

 

60歳時点の返戻金総額が、

どんなに少なくても『5000万円』を超えてこないようなら、

その人は、自身の提案を自ら信じていないように思います。

 

もし、

 

本当にそれが良い商品なら、

人に勧める前に自分が1番にやってるからね(^_^)

 

『人生を変えるお金のセッション』を通して、

その人自身へのライフプラン提案をさせて頂くと同時に、

僕自身が活用しているプランをご紹介する事もあります。

 

でも、

 

僕がなぜ自身を持ってお勧め出来るかというと、

 

それは、

 

僕自身が1番積極的に資産を投入し、行動しているからです。

 

自分自身がやっていない事は、決して人にも勧める事は出来ない。

 

そんな、僕からしたら『当たり前』の感覚を軸に、

日々、相談業務を受けさせて頂いてます(^_^)★

 

本気で『資産形成』をお考えの方は、

ぜひ『人生を変えるお金のセッション』をご受講ください。

Profileプロフィール

井上 耕太

・1984年4月21日生まれ。
 岡山県津山市 出身。国立 神戸大学 卒業。

•『人生を変えるお金のセッション』★
 海外投資を活用した、セミリタイアライフプランを提供します。

•資格:CFP®(ファイナンシャルプランナー国際ライセンス)
   1級ファイナンシャルプランニング技能士(国家資格)

•趣味:野球、走ること、美味しいランチ巡り、海外一人旅

•専門:プロアスリート ファイナンシャルアドバイス
20代から始める、40歳セミリタイア ライフプランニング

•使命:自らの発信により、『経済的自由人』を100万人規模で輩出する。

■詳細なプロフィールはこちら■
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