今日のテーマは、『セールス！セールス！！セールス！！！』です(^_^)★
＊この記事は２０１６年９月に起業塾生限定配信したものを、
２０１７年に加筆・修正、一般公開したものです。
多くの方々が、『ビジネス』をする上で勘違いしていることがあります。
それは、次のこと。
『良いものを作ったら、売れる。』
特に、
エンジニアなどの技術系の職業の方々、職人系の方々、
人間的にも『真面目な人たち』がはまりやすい『罠』です。
自分の技術を向上させていって、
商品・サービスを練り上げていく。
そうしたら、『いつか評価を得て売れる！』、と。
確かに、これはこれで美談です。
特に、
日本人は昔から、『控えめ』なことが美しいと考えてきました。
でもね、残念ながら、これでは全く上手くいきません。
なぜなら、
あなたがどんなに向上しようとも、
あなたが提供するものがどんなに洗練されても、
『周りの人たち』はそれを全く知らないからです。
私がよく使う例え話ですが、
『時速１５０キロ』のスピードボールを投げる超高校級の投手は、
それを『甲子園大会』で投げるから、プロ野球選手としてドラフト指名されるんです。
同じ速さのスピードボールを、
廃校になった山奥の学校のグラウンドで投げていても、
誰も認識してはくれないので、全く声は掛かりません。
『見られている所』で投げないと、
せっかくのスピードボールも、評価されることがないのです。
多くの成功者が、共通して言うことがあります。
『ビジネス』は、『セールス』★
あなたが、どんなジャンルで起業したとしても、
『セールス』の能力がなければ上手くいかないでしょう。
これは、天性で出来る人もいれば、
普通にしていては、なかなか出来ない人もいる。
そんな人達は、『意識』を変える必要があります(^_^)
『セールス』が出来ない人達の共通点★
何でしょうか？？
皆さん、わかりますか？？
そういった方々を見ていて気付くこと。
それは、『セールス＝売り込むこと』という勘違い。
欲しがってもいない人に、
『ゴリ押し』で売ることをイメージしている（笑）
しかも、『自分の都合』『自分のタイミング』で（笑）
全く相手のためにもなっていないし、
自分としても気の進まない仕事なので、すぐに疲れて諦めてしまいます。
これ、違います★
ここの『意識』を、一新しましょう(^_^)
『セールス＝知らせること』★
『自分が何をやっているか。』
『どんな商品・サービスを提供できるか。』
『そのサービスの価格はいくらか？』
『具体的に、どうすれば手に入るか？』
これらを、相手にしっかり伝えることです(^_^)
結構、自分の世界にはまってしまっている方も多い。
その方々の共通した『勘違い』は、
『周りの人も、自分のことを知っている。』
『自分が提供するサービスは、相手に伝わっている。』
これも、現実世界では『無い』です（笑）
『セールス』をしたことある方ならわかりますが、
同じセールストークを、『５回』やって初めて相手が認識することすらザラ。
これだけ『情報』が溢れる世の中です。
あなたが発進する『情報』もどんどん流れていきます。
人は皆『自分は特別』と考えがちですが、
あなたを『特別視』しているのは、紛れもなく『あなた自身』だけ（笑）
皆さん、一番の関心事は『自分』なので、
『周りの人』まで注意がいかないのです。
だからこそ、
繰り返し、繰り返し、『ジャブ』を打ち続ける(^_^)
何回も何回も伝えて、
そしたら、ある時ベストタイミングで相手に伝わります。
その時に、しっかりと話を進めていけば良い。
まず、『知らせること』★
『セールス＝あなたが何者か知らせる。』
ここの意識を変えて、
『セールス』にどんどん取り組んでみてください(^0^)！
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