『レスポンス』の解釈を間違っていないか??

今日のテーマは、『レスポンスの解釈を間違っていないか??』です(^_^)★

 

 

*この記事は2016年9月に起業塾生限定配信したものを、

 2017年9月に加筆・修正、一般公開したものです。

 

 

昨日のライフワークブログでは、

『セールス=知らせること』という話をしました。

 

 

『セールス=売り込み』と勘違いされている方は、

『セールス』と聞くと、自分自身が『拒絶反応』を示してしまいます。

 

 

この『勘違い』が解かれてないので、

 

 

『ビジネスにおいて、最も大切なのはセールスだ!』と聞くと、

『自分には、無理だ。』と思って諦めてしまう。

 

 

でも、

 

 

『セールス=知らせること』と考え方を変えたら、

気持ちもだいぶ楽になってきませんか(^_^)??

 

 

・自分の肩書き。

 

 

・提供出来るサービス、商品。

 

 

・どこでやってるのか?

 

 

・値段はいくらか?

 

 

・どうやったらアプローチ出来るか?

 

 

・アフターフォローはどうか?

 

 

などなど。

 

 

そういった基本的なことをお伝えするだけで、

『セールス』としての第一段階はOKです(^_^)★

 

 

経験を積んでくると、

相手が欲しがっているタイミングなんかも、敏感に察知できるようになります。

 

 

が!!

 

 

それには、『天性の才能』か『経験値』のどちらかが必要です。

 

 

だから、

 

 

今まで『セールス』をやったことない人は、

自分の周りの方々に、愚直に知らせることからスタートしてください。

 

 

まず、

 

 

具体的な『行動』をスタートしないことには、

次のステップなんて行けるはずがありません。

 

 

千里の道も一歩から★

 

 

ぜひ、この機会にスタートしてみてください。

 

 

今日の本題はここからです(^_^)

 

 

それで、

 

 

スタートしたはいいけど、

多くの方々は、すぐに『セールス』を辞めてしまいます。

 

 

それには様々な理由があるでしょうが、

最も大きい理由は、次のことが挙げられると思います。

 

 

『レスポンス:反応』に対して、間違った解釈をしている。

 

 

例えば、

 

 

あなたが何かを発信した時、また、身近な人をお誘いした時、

『断られて』しまったら、あなたはどんな反応をしますか??

 

 

きっと、

 

 

『嫌な想いをさせたんじゃないかな??』なんて思って、

その反応にいちいち落ち込んでしまってるんじゃないかな(^_^)??

 

 

もっと過剰に反応してしまう人の場合、

『自分自身を否定されてしまった!』なんて考える人も(笑)

 

 

この反応が、解釈を間違ってるんです。

 

 

『断られること』

 

 

これに対するレスポンスの解釈を正しくすることが、

今後も『セールス』を続けていく上で最重要。

 

 

いいですか(^_^)??

 

 

相手が『断る』というレスポンスをした時の、

正しい『解釈』をご紹介しますね。

 

 

・『今は』それに興味がない。

 

 

・『伝え方』がまずくて、うまく伝わらなかった。

 

 

・『今は』それより優先事項がある。

 

 

・その日、本当に先約が入っている。

 

 

などなど。

 

 

実際、

 

 

私はセミナーのご案内をしていて、

全くレスポンスが無かった方々から、突然ご連絡を頂くことが多々有ります。

 

 

『全く反応が無かった』方々なので、

一般的には、『お声掛けして、迷惑だったんじゃないかな??』なんて思いがち。

 

 

でも、

 

 

その方々の共通した反応は、

『いつも気に掛けて頂いて、本当に有難うございます!』、なんです。

 

 

ね、心配してたのと全然違うでしょう(^_^)??(笑)

 

 

上記に挙げた例は、

『相手の反応』なので、コントロールすることは出来ません。

 

 

それは、相手の『解釈』の問題だからです。

 

 

でも、自分たちが出来ることはありますよね。

 

 

・適切な距離を保ちながら、アプローチを続ける。

 

 

・相手に伝わる、プレゼン技術を磨く。

 

 

・相手の都合も考えて、取りやすいトスを投げる。

 

 

・敢えて、『スルー』しやすい発信をする。

 

 

これらは自分の努力で出来る事。

 

 

『セールス』、ちょっと気が楽になりましたか??

 

コントロール可能な事に、

しっかり注意を向けて活動していきましょう(^0^)!

 

 

『ライフワーク』を生き、理想の人生を引き寄せたい方は、

『井上耕太:起業塾』にご入塾ください(^_^)

 

 

井上耕太起業塾:ご案内ページ

http://michiamokota0421.com/cram-school/

 

 

下記まで事前面談希望メールをお送り頂けたら幸いです。

井上耕太:michiamokota0421@gmail.com

Profileプロフィール

井上 耕太

・1984年4月21日生まれ。
 岡山県津山市 出身。国立 神戸大学 卒業。

•『人生を変えるお金のセッション』★
 海外投資を活用した、セミリタイアライフプランを提供します。

•資格:CFP®(ファイナンシャルプランナー国際ライセンス)
   1級ファイナンシャルプランニング技能士(国家資格)

•趣味:野球、走ること、美味しいランチ巡り、海外一人旅

•専門:プロアスリート ファイナンシャルアドバイス
20代から始める、40歳セミリタイア ライフプランニング

•使命:自らの発信により、『経済的自由人』を100万人規模で輩出する。

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