今日のテーマは、『ソニー生命架空契約事件から見えてくる、保険業界の謎』です。
ここまでストレートなタイトルを出す事も、最近は減って来ましたね。
数年前であれば、
公式ブログをご覧頂く方も限られていたので、
自身が感じたことを、より素直に表現して記事にする事が多かったように思います。
しかし、
お陰様で、多くの方々から認知頂き、ご覧頂く過程で、
（昔よりは）『世間の目』を気にしながら書く機会が増えました（笑）
ただ、
私自身の基本的なスタンスは全く変わっておらず、
特に、個人セッションを受講して下さる方々に対してですが、
『顧客利益』を最優先して情報提供して行きたいと思います。
『銀行員の提案は、聞かないほうが良い。』
『証券会社が掲げる推奨銘柄を、買ってはいけない。』
『保険営業マンの言われるがままに、契約を進めない。』
『マイホームは、買っても良いが、負けを覚悟して買う。』
これらは、
『資産形成』を実現できる『お金持ち』の方々の中では『当たり前のこと』なのですが、
利害関係が反する方々（上記業界の方々）がいるので、バッシングは強まります。
『井上耕太事務所：公式サイト』はオウンドメディアなので良いのですが、
SNS的なメディアでは、こういった記事は削除される傾向にありますね。
これは冒頭に１つ皆さんへのお願いなのですが、
『井上耕太事務所：公式サイト』の『お気に入り』登録をして頂けたら幸いです。
アメブロ、Facebook等で配信されなくなっても、
この公式サイトが存在する限り、私の記事は永遠に読むことが出来ます。
私もお役立て頂けそうな記事を書いていきますので、
今後とも、継続してご覧頂き、楽しんで頂けたら幸いです。
『前置き』が長くなりました。
本題に戻って、話を進めていきますね。
最近、次のようなニュースが出てきました。
『金融庁、生保の完全歩合制を問題視』
『架空契約事件でソニー生命に立ち入り検査』
ネットニュース一覧にも掲載されていたので、ご覧になった方もいると思います。
簡単に粗筋をご紹介させて頂くと、
要は、ソニー生命保険所属の社員（少なくとも２人）が、
顧客に架空の保険契約を結ばせ、現金をだまし取っていたという『事件』です。
なかなか、衝撃的な話ですよね（笑）
契約者からしたら、契約を交わしたと思っていた保険が、
全く存在せず、保険料（と思って支払っていたお金）がそのまま『ポケット・イン』していた、と。
昨年７月に顧客からの問い合わせで発覚した最初の事例では、
香川県内で営業担当だった当時社員が、
２００９年９月～１７年４月、６人の顧客と架空の生命保険契約を結び、
全期間合計で『１億３５２１万円』もの金額をだまし取っていた、と。
さらに、
それに続いて９月には、また別に、広島県内勤務の当時社員が、
上記と同様の手口で複数の顧客から総額『数千万円』をだまし取っていた事例も判明。
（＊この社員は、今年、２０１８年１月に逮捕されているようです。）
外資系生保や新参生保の営業マンは『フルコミッション』で働く方も多く、
（自身の支出に対して）『収入』が追いつかない場合、
『このような方法で、（生活費を）補填していたのではないか』と考えられています。
確かに、
『生活費』が足らないのは深刻な問題でしょうが、
だからと言ってこんな事をされたら、たまったものではありません。
金融庁は、一連の事件を受けて昨年秋から検査官をソニー生命に派遣し、調査を進め、
５月末までに検査を終え、問題があると判断した場合は業務改善命令を出す予定のようです。
日本人は、『保険』に対して『過度な神話』を抱いた、世界でも類稀なる国民です。
残念なことに、
『メディア・コントロール』のされやすさ世界一という特性も手伝って、
海外諸国では見向きもされない『競争力の低い（顧客利益のない）保険』が、
何故か、日本市場ではばか売れしているという『珍現象』も起こっています。
大学を卒業して新社会人をスタートすれば、
どこから湧いてきたか分からない『保険のおばちゃん』が突然現れ、
『あなたも大人になったんだから』という意味不明なクロージングで『保険』を勧めます。
結婚もしておらず、子供をはじめとした扶養家族無しの人間に、
本当に『生命保険』が必要かいささか疑問ですが、
この『GNP営業』により、多くに方々がコロッと落とされてしまいます。
この例はまだマシな方で、
子供が若いうちから、我が子に『生命保険』を懸けている家庭はさらに最悪です。
前述もさせて頂きましたが、
『国際競争力』が低く（顧客利益が乏しく）、
支払い元本に対する返戻率が『雀の涙』の保険に、加入する理由を私は見つけられません。
（＊国際競争力のある、海外で売られている保険については、異なる意見です。）
『（不必要な）生命保険』『がん保険』『医療保険』『所得保障保険』etc.
保険会社も、その商品市場が飽和されるごとに、
新たな『リスク』を掘り起こして、あの手この手で契約社に攻勢を仕掛けてきます。
特に、
地方に住む方々を中心に、日本人は『お人好し』が多いですが、
現代において、『賢くなる事』は自らのみを守る上で必須のポイントだと考えます。
今回取り上げられた『ソニー生命』や、外資系生保のフルコミッション営業マンなど。
既にご存知の方も多くいらっしゃると思いますが、
もともと金融業界出身ではなく、各業界のトップセールスマンが集結する事が多いものです。
＊この事からわかるのは、彼らは『営業』のプロであって、
『顧客資産』を増やすプロではないという事です。
彼らは、各業界から引き抜かれて入社し、
まず、会社から『猶予期間』として『３ヶ月』ほどの時間が与えられます。
この、最低保証される給与が支給される移行期間を経て、
準備期間に勝ち取った契約からのコミッションで『生活費』を得るようになるのです。
だから、
身内がこの業界に転職したとしたら、
スタート時の『保険勧誘』の熱烈さは凄まじいものがありますよね。
概論として、１つ皆さんにお伝え出来るとこは、
私が見てきた経験上、保険営業マンでどんなに収入が高かろうと、
実際に、本当に自ら『資産形成』に成功している人はほぼ居ません。
BMWやメルセデスに乗っていようが、高級ブランドのスーツに身を包もうが、
ゼロハリやTUMIのキャリケースを引いて来ようが、高級ラウンジに案内されようが、、、、。
（もしかしたら）皆さんが崇めている『出来そうな営業マン』は、
保有資産も数百万円程度で、自動車・住宅ローンまで考慮したら、
『債務超過』に陥っている人間かも知れないのです。
（＊実際、これはほぼ１００％の事例で当たっていると考えます。）
そんな人間に、果たして『お金』のことを聞きますか？？
私のクライアントさんが全国から大阪までお越しになり、
私の面談を希望してくださる理由は、、、、、、、、想像にお任せします。
『保険業界』について感じる事に、もう１つ『大きな疑問』があります。
『MDRT』
皆さん、この資格は耳のされたことはありますか？？
『Million Dollar Round Table』の頭文字略で、
日本では『百万ドル円卓』などとヘンテコな日本語に訳されます。
要は、
手数料収入として年間『約１１００万円』ほど稼ぐ集団に与えられる称号なのですが、
（＊入会基準は年により異なる。米ドルベースで示され為替レートも指定。）
この『資格（？）』を保有する営業マンは『これ見よがし』に誇示してきます。
そして、
それを見た顧客（契約者）も、水戸黄門の印籠が如く平伏すわけですが、、、、。
これ、『真っ当な思考回路』で考えて、おかしくないですか？？（笑）
『MDRT』を保有している保険営業マンという事は、
要は、『契約者から手数料を多く貰っている』事の証明な訳です。
＊『MDRT』入会基準が、手数料を基準として決定していることがそれを示しています。
それにも関わらず、
保険営業マンサイドは『多くの手数料を取ってます！』と印籠を掲げ、
支払う側の契約者サイドは、自ら彼らの給料を支払う側なのに『ははぁ〜』と平伏す。
他業界のビジネスでは有り得ないことですが、
これも『保険業界』特有の『摩訶不思議』な慣例になっています。
何が言いたいか？？
皆さん、『保険』に対する、『過度な信仰』をやめましょう。
確かに、
生起確率はとても低いかも知れませんが、そのイベントが起こった際、
重大なインパクトを与える『ブラックスワン』には保険が必要です。
『自動車保険』『火災保険』『海外での医療保険』etc.
こういったものは、予め入っておいて問題はないですよね。
ただし、
多くの日本人がごっちゃにしてしまっていますが、
『保険（リスクヘッジ）』と『資産形成』は全く別次元の話なのです。
世界ナンバーワン投資家のウォーレン・バフェットは、
NY金融街から距離を置き、地元・オマハで活動していることが有名な人物です。
その（オマハを拠点とする）理由として、バフェット自身は、
『金融街ほど、摩訶不思議な街は存在しない』という言葉で表現しています。
『ロールスロイスで乗り付けた顧客が、地下鉄で出勤した会社員にアドバイスを求める場所だ』、と。
（＊お金持ちが、一般人に資産形成の支持を仰ぐなど、馬鹿げている。）
これが、こと日本では、『保険』においても成立していると思うのです。
皆さん、『保険会社』『保険営業マン』は、神的な存在では決して有りません。
むしろ、
彼らが日本国内で販売しているのは、国際金融の観点で見れば、
海外の人は理解する事のできない、『競争力の低い商品』です。
『ソニー生命』の話からだいぶ派生してしまいましたが（笑）
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ぜひ勇気を持って『お金のセッション』を受講してみてください。
井上耕太事務所
代表 井上耕太
