今日のテーマは、『保険営業マンからアプローチされた時、あなたが取るべき適切な対応』です。
大前提として、
日本国内で販売されている保険商品はゴミクズに等しく、
海外基準とかけ離れた『ガラパゴス化』された商品です。
事実、
日本国内の保険証券を海外在住の人たちに見せたとして、
加入する経済的合理性を見つけられずに終わるでしょう。
それは当然で、
自ら支払う対価（保険料・運用期間 etc.）と比較した時、
直接的な要因（解約返戻金）も含めリターンがないから。
典型的なのは、
某官営保険会社が提供する『学資対策』のための保険で、
対保険料１００％未満の返戻率はブラックジョークです。
もはや、加入者が経済的なマゾであるとしか思えません。
長くなるので打ち切りますが、国内で販売される保険は、
冒頭で述べた通り、加入する価値が皆目見当たりません。
必然、
それを提供している保険会社にも『善意』など存在せず、
犠牲者を減らすため定期的に業界の裏を暴いていきます。
それでは、前置きはこの辺りでやめて本題へと入ります。
結論から言うと、
保険営業マンからアプローチを受けた時、適切な対応は、
先方に『取り敢えず５年後に来て下さい』と伝えること。
何故なら、
出入りの激しい業界故、その営業マンが本当に５年後も、
保険営業マンとして生存できている可能性は僅かだから。
そもそも、
顧客サイドから見ても、保険に加入してわずか数ヶ月で、
担当営業マンが消えることほど迷惑なこともありません。
具体的な数字を示すと、
日本国内の保険営業マンの総数は、約３０万人と言われ、
所属企業により差はあるものの、原則彼らは個人事業主。
その内、
９割を占めるのが『生保レディ』と呼ばれる女性たちで、
これは、二次大戦後に未亡人の働き口を斡旋した名残り。
話を戻すと、
彼女ら（彼ら）は、社会保障付きの個人事業主である為、
営業活動に係る経費はもちろん、その他備品に至るまで、
自らの財布から『経費』として捻出する必要があります。
入社当初こそ、
最低限度の『固定給』により生活が守られているものの、
時間の経過とともに、この部分は段階的に減らされます。
それ故、
一定期間経過後の（自らの）収入は『作る』必要があり、
これも他業界の『会社員』とは似て非なるポイントです。
だからこそ、
彼女ら（彼ら）は、伝家の宝刀のGNP（＊）を駆使して、
時には違法行為も辞さない覚悟で営業を仕掛けるのです。
＊GNP：義理、人情、プレゼントの頭文字を取ったもの。
実際、
保険業界では、近年定期イベントとして報道されている、
『架空契約』『自爆行為』が散見されるのもこの為です。
因みに、
こちらも定期行事化している保険営業マンの横領事件は、
恐らく、これら（架空・自爆）の補填目的と見ています。
しかし、
法を犯しながら突き進む営業活動も日の目を見る事なく、
年間約４万人の営業マンがターンオーバーで入れ替わる。
これが、
２０世紀中頃から何十年間と変わらず続くわけですから、
他業界と比較しても完全に『異質』と言わざるを得ない。
ただし、
結果的に、５年間続けられる人間は極めて少数である為、
ムダな労力を割くことなく、矛先を躱すことが出来ます。
当然ですが、
『５年後に来てください』は明らかな断り文句であって、
保険営業マンが再来しても、決して契約してはいけない。
むしろ、
本当に５年間生存していたら、その営業マンはやり手で、
顧客からの手数料を稼ぐプロフェッショナルということ。
間違っても、あなたの『資産形成』に全く役立ちません。
最後に、
少しだけ匂わせると（笑）海外基準を知る者からすれば、
国内販売される保険はゴミ過ぎて契約する気になれない。
残念ながら、本日取り上げてきた『保険営業マン』達は、
そのことも知らず、これからも活動し続けるでしょうが。
——————————————————————–
２０２３年１月より【セミリタイア期間】に入っており、
今後の【資産形成セミナー】の開催は、完全に未定です。
＊ビジネスに関するお問い合せは、直接ご連絡ください。
＊井上耕太事務所（代表）michiamokota0421@gmail.com
——————————————————————–
井上耕太事務所（独立系FP事務所）
代表 井上耕太
