保険営業マンからアプローチされた時、あなたが取るべき適切な対応。

今日のテーマは、『保険営業マンからアプローチされた時、あなたが取るべき適切な対応』です。

 

 

大前提として、

 

 

日本国内で販売されている保険商品はゴミクズに等しく、

海外基準とかけ離れた『ガラパゴス化』された商品です。

 

 

事実、

 

 

日本国内の保険証券を海外在住の人たちに見せたとして、

加入する経済的合理性を見つけられずに終わるでしょう。

 

 

それは当然で、

 

 

自ら支払う対価(保険料・運用期間 etc.)と比較した時、

直接的な要因(解約返戻金)も含めリターンがないから。

 

 

典型的なのは、

 

 

某官営保険会社が提供する『学資対策』のための保険で、

対保険料100%未満の返戻率はブラックジョークです。

 

 

もはや、加入者が経済的なマゾであるとしか思えません。

 

 

長くなるので打ち切りますが、国内で販売される保険は、

冒頭で述べた通り、加入する価値が皆目見当たりません。

 

 

必然、

 

 

それを提供している保険会社にも『善意』など存在せず、

犠牲者を減らすため定期的に業界の裏を暴いていきます。

 

 

それでは、前置きはこの辺りでやめて本題へと入ります。

 

 

結論から言うと、

 

 

保険営業マンからアプローチを受けた時、適切な対応は、

先方に『取り敢えず5年後に来て下さい』と伝えること。

 

 

何故なら、

 

 

出入りの激しい業界故、その営業マンが本当に5年後も、

保険営業マンとして生存できている可能性は僅かだから。

 

 

そもそも、

 

 

顧客サイドから見ても、保険に加入してわずか数ヶ月で、

担当営業マンが消えることほど迷惑なこともありません。

 

 

具体的な数字を示すと、

 

 

日本国内の保険営業マンの総数は、約30万人と言われ、

所属企業により差はあるものの、原則彼らは個人事業主。

 

 

その内、

 

 

9割を占めるのが『生保レディ』と呼ばれる女性たちで、

これは、二次大戦後に未亡人の働き口を斡旋した名残り。

 

 

話を戻すと、

 

 

彼女ら(彼ら)は、社会保障付きの個人事業主である為、

営業活動に係る経費はもちろん、その他備品に至るまで、

自らの財布から『経費』として捻出する必要があります。

 

 

入社当初こそ、

 

 

最低限度の『固定給』により生活が守られているものの、

時間の経過とともに、この部分は段階的に減らされます。

 

 

それ故、

 

 

一定期間経過後の(自らの)収入は『作る』必要があり、

これも他業界の『会社員』とは似て非なるポイントです。

 

 

だからこそ、

 

 

彼女ら(彼ら)は、伝家の宝刀のGNP(*)を駆使して、

時には違法行為も辞さない覚悟で営業を仕掛けるのです。

*GNP:義理、人情、プレゼントの頭文字を取ったもの。

 

 

実際、

 

 

保険業界では、近年定期イベントとして報道されている、

『架空契約』『自爆行為』が散見されるのもこの為です。

 

 

因みに、

 

 

こちらも定期行事化している保険営業マンの横領事件は、

恐らく、これら(架空・自爆)の補填目的と見ています。

 

 

しかし、

 

 

法を犯しながら突き進む営業活動も日の目を見る事なく、

年間約4万人の営業マンがターンオーバーで入れ替わる。

 

 

これが、

 

 

20世紀中頃から何十年間と変わらず続くわけですから、

他業界と比較しても完全に『異質』と言わざるを得ない。

 

 

ただし、

 

 

結果的に、5年間続けられる人間は極めて少数である為、

ムダな労力を割くことなく、矛先を躱すことが出来ます。

 

 

当然ですが、

 

 

『5年後に来てください』は明らかな断り文句であって、

保険営業マンが再来しても、決して契約してはいけない。

 

 

むしろ、

 

 

本当に5年間生存していたら、その営業マンはやり手で、

顧客からの手数料を稼ぐプロフェッショナルということ。

 

 

間違っても、あなたの『資産形成』に全く役立ちません。

 

 

最後に、

 

 

少しだけ匂わせると(笑)海外基準を知る者からすれば、

国内販売される保険はゴミ過ぎて契約する気になれない。

 

 

残念ながら、本日取り上げてきた『保険営業マン』達は、

そのことも知らず、これからも活動し続けるでしょうが。

 

 

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2023年1月より【セミリタイア期間】に入っており、

今後の【資産形成セミナー】の開催は、完全に未定です。

 

 

*ビジネスに関するお問い合せは、直接ご連絡ください。

*井上耕太事務所(代表)michiamokota0421@gmail.com

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井上耕太事務所(独立系FP事務所)

代表 井上耕太

ABOUTこの記事をかいた人

井上 耕太

・独立系FP事務所【井上耕太事務所】代表。
・1984年4月21日生まれ。岡山県津山市出身。
・2008年 国立大学法人【神戸大学】卒業。

【保有資格】
・CFP®(国際ライセンス:認可番号 J-90244311)
・1級ファイナンシャルプランニング技能士(国家資格:認可番号 第F11421005598号)

【活動実績】
・個人面談【人生を変えるお金のセッション】受講者は400組を超えており(*2022年4月時点)、活動拠点・大阪のみならず、全国から面談依頼が舞い込む。

【クライアント】
・経営者、医療従事者(医師、看護師、薬剤師 etc.)、会社員(上場企業勤務、若しくは、年収500万円以上)

【活動理念】
・自らの情報提供・プラン提案により、クライアントさんの【経済的自由】実現を初志貫徹でサポートする。

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