あなたが、【魑魅魍魎】の世界を賢く生き抜くために【後編】

今日のテーマは、『あなたが、魑魅魍魎の世界を賢く生き抜くために:後編』です。

 

 

昨日の公式ブログでは、

 

 

『魑魅魍魎の世界を賢く生き抜くために』というタイトルで、

『不動産』という業界にフォーカスをして話を展開しました。

 

 

直近、

 

 

放映スケジュールは完全不定期にも関わらず、某公共放送局、

『正直不動産』なる番組が、ネットで話題になっていますね。

 

 

元々、

 

 

饒舌トークでトップセールスを誇っていた不動産営業マンが、

突然ミエナイチカラの働きで『嘘』がつけなくなってしまう。

 

 

その結果、

 

 

営業成績が急降下してしまう話の展開なのですが、それだけ、

対象(不動産)業界に『嘘』が横行しているということです。

 

 

ただ、

 

 

それは、決して『不動産』という業界に限定した話ではなく、

私が所属する『金融』という世界でも、全く同じと感じます。

 

 

具体的には『銀行』『保険』『証券』の各企業が該当します。

 

 

例えば、

 

 

『保険営業マン』を例に取るとき、内資・外資には関わらず、

彼ら・彼女らは、あなたに『積立型:終身保険』を勧めます。

 

 

主に『円建』『ドル建』がありますが、大差はないでしょう。

 

 

何故、

 

 

幾多の商品(医療保障、ガン、所得保障 etc.)があるなかで、

彼ら・彼女らは『積立型:終身保険』を軸に提案を進めるか。

 

 

その理由は、

 

 

非常にシンプルに説明が出来て、彼ら・彼女らの営業成績は、

その(積立型:終身保険)の契約により大きく左右するから。

 

 

『既婚者はもちろん、独身でも、万一の備えは必要ですね。』

 

 

『解約返戻金のない掛け捨ては損!貯蓄感覚の積立てです。』

 

 

等々、凡ゆるセールストークを駆使して、契約を獲得します。

 

 

それでは、

 

 

彼ら・彼女ら(保険営業マン)は、顧客に真っ先に提案する、

『積立型:終身保険』を、自らも購入しているのでしょうか。

 

 

恐らく、

 

 

皆さんも予想されている通り、残念ながら、解答は『否』で、

『保険は掛け捨てが基本、保障額は最小限』と口を揃えます。

 

 

保険営業マンによっては、内部情報をきちんと把握していて、

それが『手数料率50%超え』と知っているかも知れません。

 

 

期待値が『0.5未満』ですから、一般的な『宝くじ』と同等、

保険料『1万円』につき、『5千円以上』の手数料徴収です。

 

 

理屈を知っていれば、バカバカしくて、契約など出来ません。

 

 

基本的ロジックは、『銀行』『証券』の営業マンも同じです。

 

 

不特定多数を対象に開催するセミナーでも、個別の訪問でも、

金融商品を勧められた時、判断する効果的な質問があります。

 

 

『あなた自身は、当然、実際にそれを購入してますよね??』

 

 

もしも、

 

 

それに対して『いいえ:ゼロ』という回答ならば論外ですし、

出資が少額(100万円程度かそれ未満)なら聞く価値なし。

 

 

自分自身が、

 

 

実際に『出資』していないものを勧める人間は信用に値せず、

併せて、そのような人間の提案を聞く感性を理解し得ません。

 

 

私自身、

 

 

先ず、『資産形成』は自らの基盤構築からスタートしたため、

自分自身が実行しているものしか、顧客に提案していません。

 

 

これは、

 

 

『井上耕太事務所』開業以来、一貫しているスタンスであり、

これからも、絶対にブレることない『最重要ポイント』です。

 

 

対して、

 

 

いわゆる業者(不動産、銀行、保険、証券)の立場の方々は、

そのような理念などなく、対極のスタンスを取っていますね。

 

 

『自らが手を出さないものを、如何に顧客に売り付けるか。』

 

 

『言葉』と『行動』が一致している人物かどうかを見極めて、

アドバイスを求められることを、皆さんにはオススメします。

 

 

魑魅魍魎の世界を生き抜くために、賢くなるしか有りません。

 

 

オープン形式(どなたでも参加可能)の主催セミナーを、

対面・オンライン開催ともに、5ヶ月ぶりに再開します。

 

 

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*井上耕太事務所(公式)michiamokota0421@gmail.com

 

 

井上耕太事務所

代表 井上耕太

ABOUTこの記事をかいた人

井上 耕太

・独立系FP事務所【井上耕太事務所】代表。
・1984年4月21日生まれ。岡山県津山市出身。
・2008年 国立大学法人【神戸大学】卒業。

【保有資格】
・CFP®(国際ライセンス:認可番号 J-90244311)
・1級ファイナンシャルプランニング技能士(国家資格:認可番号 第F11421005598号)

【活動実績】
・個人面談【人生を変えるお金のセッション】受講者は400組を超えており(*2022年4月時点)、活動拠点・大阪のみならず、全国から面談依頼が舞い込む。

【クライアント】
・経営者、医療従事者(医師、看護師、薬剤師 etc.)、会社員(上場企業勤務、若しくは、年収500万円以上)

【活動理念】
・自らの情報提供・プラン提案により、クライアントさんの【経済的自由】実現を初志貫徹でサポートする。

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